Как мини‑продукты превращаются в систему, которая приносит миллионы

И может ли вообще продукт с ценой 3-5 тысяч рублей принести вам миллион?

Слишком просто, чтобы быть правдой? Да. Но именно простые решения чаще всего дают предсказуемый результат. Особенно, если у вас нет:

• огромного блога
• дорогого продукта
• бюджета на трафик

Если вы ведёте блог, выкладываете контент, периодически что-то продаёте, но всё ещё не видите стабильного дохода — добро пожаловать. Эта статья не о волшебных запусках, миллионных миллионах на охватах «дно», а о системе, которая может реально приносить деньги.

Основано на практике.

В этой статье вы найдете ответы на вопросы:

• какие мини-продукты окупаются и создают лояльную аудиторию
• ошибки в мини-продуктах, из-за которых они не продаются каждый день
• почему после недорогих продуктов нет повторных продаж, и как это исправить

А чтобы вы понимали, что я действительно разбираюсь в том, о чем буду рассказывать, давайте быстро познакомимся.

Итак, погнале по контенту.

Есть два варианта мини-продукта:

Вариант 1: Всратый.

Это те самые истории, когда люди продают за 1590 рублей какой-нибудь мастер-класс, на котором всю дорогу актуализируют проблемы и боли аудитории, подливают тревоги и намекают, что решение где-то дальше — в следующем продукте. Только этот «дальше» зачастую превращается в ещё один прогрев без результата.

Вариант 2: Экспертный

Это история про экологичные самодостаточные мини-продукты, которые сами по себе несут реальную пользу покупателю, и благодаря этому он остается с вами, покупая еще и еще.

Сейчас почти все говорят о тренде на недорогие продукты.

Серьезно? Тренд?

Именно на таких продуктах я строила монетизацию в разных ролях — от специалиста до продюсера, и потом — как эксперт с нуля в своём блоге. И самое интересное — эта механика работает не только в больших проектах, с командами и бюджетами. А дочитав до конца, ты увидишь кейсы учеников и убедишься, что маленький блог — не преграда в монетизации.

И дальше у всех моих клиентов это работало: с качественных мини-продуктов приходили постоянные клиенты и покупки флагманов, приносившие миллионы.

Поэтому, когда в 2021 году я решила переходить в экспертизу и зарабатывать на своем блоге, я начала с продажи недорого мастермайнда за 5000 р, с которого ничего не продавала дальше, у меня даже не было тогда никакого другого продукта.

Но те, кто купил тот мастермайнд, стали моими кейсами и до сих пор покупают другие мои продукты. 12 человек купили тогда мастермайнд за день — и из них 70% сейчас в моем клубе PRO BLOG.

Да, учитывая мой опыт в маркетинге, я могла бы сразу запустить дорогое наставничество, но на тот момент у меня не было опыта делать это для себя.

И сейчас, оглядываясь назад, могу уверенно сказать, что выбор в пользу недорогих автономных и качественных продуктов был правильным.

Для примера, как работают мини-продукты в моем блоге.

Скрины взяты из разбора моего запуска на 1 млн рублей на блоге в 1020 подписчиков.

Листай слайды👇

Итак, в чем сила мини-продуктов?

1. Простое начало

Получить первые продажи недорогого продукта легче не только технически, но и психологически. Ты не задыхаешься от страха «а кто купит дорогой», не зависаешь в перфекционизме. Просто создаёшь и выкладываешь — и получаешь первую обратную связь.

Система продаж мини-продуктов проста, понятна и применима для любого твердого эксперта, который хочет развить свой блог и получать с него деньги ежедневно.

2. Лояльная аудитория

Если продукт действительно качественный, вы можете получить лояльную аудиторию, которая останется с вами надолго*, и будет покупать другие продукты. Всегда легче продать теплой аудитории, чем привлекать и прогревать холодную.

*спойлер от сотрудника геткурс, который сопровождает мой проект — большая часть успешно работающих онлайн школ на платформе получают свой доход с ПОВТОРНЫХ покупок. Те же, кто покидают платформу в первый год чаще всего работают по механике «одноразовых продаж».

3. Кейсы

С недорогих продуктов вы получаете БОЛЬШЕ обратной связи, тк у вас БОЛЬШЕ покупателей. Легче подтвердить экспертность, получив обратную связь и сделав кейсы. Соответственно, легче справиться с синдромом самозванца.

Это особенно нужно суперумным экспертам, для которых «быть полезным, честным, умным» — иногда важнее, чем быть богатым.

4. Контентная стратегия

Нет расфокуса, что говорить в блоге, т.к. при наличии линейки из мини-продуктов вы всегда понимаете, какие конкретные действия приведут к результату в виде продаж. Ты не пишешь ради регулярности, ты ведёшь блог как маршрут: от первого касания до покупки. И каждый пост становится шагом в воронке.

Если ваша основная проблема - отсутствие желания создавать контент ради контента, то наличие продаж недорогих продуктов сильно стимулирует ведение блога. Сделать пост и заработать 2-3-5 тысяч рублей или сделать пост и получить 15 лайков? Разница очевидна, как мне кажется.

5. Продажи без активного ведения блога

Я это называю — индульгенция творить дичь 😄

Когда вы выстроили в блоге систему, в которой люди покупают самостоятельно — вы решаете сами: как вести блог, делать ли всратые рилсы или серьезные, делиться в сторис лайфом или нет. Хотите — отдыхаете от блога, хотите — постите по несколько рилс в день.

Более того, при наличии недорогих продуктов вы можете смело рассчитывать на автооплаты прямо из рилс. Согласитесь, приятно?

6. Деньги на операционку

Я точно знаю, что в формате мини-продуктов можно спокойно получать ежемесячно от 100 тысяч рублей. Чем плохо? Мне, к примеру, это покрывает операционные расходы на геткурс, команду и налоги. А для многих одна мысль — где взять деньги, чтобы оплатить все орграсходы, вызывает головную боль.

Делегирование - тот самый момент, когда ты больше не можешь вести блог левой пяткой, потому что тебе так или иначе необходимо рассчитаться с подрядчиками / сервисами. Пусть мини-продукты оплачивают тебе не только коммуналку и бытовые расходы, но и команду.

7. Ежедневные продажи

Прелесть мини-продуктов еще и в том, что под настроение вы можете устраивать и активные продажи.

В апреле 2024 я продавала каждый день разные продукты. Говорят, нельзя одновременно продавать несколько продуктов, а мы наколотили больше 300 тысяч — прекрасно, я считаю.

Предположим, мини-продукты у вас есть, а продажи каждый день не случаются.

Почему???

Есть несколько главных ошибок

Ошибка 1. Оффер не соответствует правде.

Вы пообещали что-то в оффере, но не дали результат. «В результате воркшопа вы совершите как минимум одну продажу» — это рискованное обещание. Если человек, реализовав ваш трехдневный материал в своем блоге на двух подписчиков, не получит продажу, то понятно, что единственный заявленный результат он не получил.

Ошибка 2. Отстутствие практикабельности.

Вы можете быть каким угодно опытным практиком. Но если вы на вебинаре выгрузите весь свой охренительный бэкграунд, расскажете, что происходило в других проектах, то люди всё равно не поймут, как конкретно им это приземлить на свою жизнь. И они не купят у вас больше ничего.

Ошибка 3. Вода в инфопродукте.

Вы выдаете то, что человек может прочитать, забив запрос в поисковик. Понятно, что это не вдохновляет людей покупать у вас что-то еще.

Ошибка 4. Отсутствие в мини-продукте нативного перевода на следующую ступень.

Не прямого, не в лоб, не какой-то там ссылки типа «хотите действительно на практике ощутить, как это работает, покупайте мое дорогое сопровождение». Это работает не так.

Ошибка 5. Отсутствие методологии.

На людей выгружают информацию, а они элементарно не понимают, как идти по продукту. Вы сами должны выстраивать динамику для того, чтобы у человека было понимание, что ему конкретно нужно сделать, и он вовлекался в этот продукт с первой минуты до последней.

Ошибка 6. Мини-продукт не дает вариативности результата.

Если у человека не получилось, будет неприятное послевкусие. Если заявлено несколько результатов, то вероятность, что получится хоть что-то из них, больше. В идеале с мини-продукта он должен выйти с ощущением: я понял, я знаю, я умею, охереть, как круто!

Ошибка 7. Трендовый продукт.

Для продаж каждый день это не подходит. Продукт должен быть не однодневкой, а такой, что его можно продавать годами, и он всё также будет удовлетворять желание потребителя.

Могут ли мини-продукты быть одновременно флагманами?

Да. такие механики тоже есть. Вы действительно можете ТОЛЬКО на недорогих продуктах зарабатывать из месяца в месяц. Нужен будет трафик? Безусловно. Нужна будет качественная работа с базой? О, да.

Пожалеете ли вы, что вместо дорогущих флагманов запустили целую паутину мини-продуктов? Точно нет.

Я внедряла такую систему у многих учеников и все они знатно выдыхали, когда стало легче делать рилсы, создавать контент, потому что тебе всегда есть что предложить клиентам.

Чтобы не быть голословной — ниже покажу кейсы тех, кто выстроил систему мини-продуктов и увидел первые системные деньги с блога.

Лично я — фанат продавать через трипваерную (мини-продукт) модель дорогие продукты.

Да, это те самые запуски, в которых простой недорогой шаг + качественное предоставление создают для нас магию больших заработков.

Это десятки шагов, которые складываются в результат. И не зная конкретных механик и этапов ты можешь слить все усилия в трубу.

Я сделала отдельный разбор своего запуска, в котором с блога на 1000 подписчиков я заработала 1 000 000 рублей.

Если вы хотите не просто знать «что бывает в теории», а посмотреть живой разбор и забрать для себя рабочие инструменты — берите доступ к вебинару «Разбор запуска на миллион».

Потому что могу) И вам можно!

С уважением к вам и вашим продажам, Ильякова!