*по версии маркетолога с опытом клиентских запусков на 30 млн+ и собственных на 10 млн+ с охватами 150-170
Лид-магнит — это не просто «подарок за подписку». Это первая точка касания, которая запускает весь процесс продаж. Если на входе человек не понял, зачем вы ему, — дальше можно не стараться.
И основная задача лид-магнита = быстро и качественно познакомить аудиторию с вами.
В этой формулировке зашиты три ключевые составляющие:
- Быстро
- Качественно
- С вами (сейчас объясню)
Самые косячные ЛМ, которые я встречала на рынке имели одну общую ошибку — не знакомили людей с личностью эксперта и его результатами.
А теперь минутка токсичной реальности. У вас как минимум 10-30 конкурентов, которые тоже создают полезные материалы. Аудитория, скачивающая эту пользу видит не только вас. И что происходит, если в своих материалах вы забываете продать человеку свою экспертизу, а вместо этого сосредотачиваетесь только на экспертном контенте?
Ваши материалы становятся просто статьей из википедии, после прочтения которой человек в лучшем случае переходит в соцсеть создателя, в худшем — просто закрывает с мыслью «ясно-понятно, кто у нас следующий на скачивание?»
Поэтому короткое знакомство и погнале разбирать полезные материалы на атомы.
В этом материале вы узнаете не только сухую теорию, но и примеры реализации воронок, которые отлично работают вне времени, пространства, трендов.
И сейчас покажу, как работают лид-магниты на продажи.
Активно привлекать людей с их помощью я начала в феврале 2025. Регистрации = количество новых привлеченных людей. Дальше смотрите, что происходит из месяца в месяц)
Для примера - в марте 2025 года 151 человек скачали мои полезные материалы и для скачивания зарегистрировались в базу геткурс.
В этом же месяце они купили недорогие продукты на 22 860 р
В апреле они купили еще на 33 940 р
В мае на 790 рублей
И в июне на 20 940 р
И продолжат покупать еще в течение года как минимум.
А все они однажды просто скачали бесплатную пользу (мои лид-магниты)
В чем особенность разработки и выдачи ЛМ в 2025 году?
Еще пару лет назад (а кажется, что вечность) у нас в распоряжении был таргет в инсте. Мы спокойно настраивали рекламу на нужную аудиторию и до победного долбили людей своими макетами с призывом "скачай, посмотри, подпишись".
Конверсия даже на самой узкой нише была высокая благодаря возможностям тонкой настройки таргета.
Сейчас мы делаем воронки через рилс и карусели, где ведем человека чаще всего на наш аккаунт, чтобы он или перешел в телеграм-канал, или в шапке профиля, хайлайтах забрал какой-то полезный материал, или написал в директ.
Либо подключаем бота, который позволяет по кодовому слову в комментарии отправлять полезный файл.
Но это все равно уже какое-то ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ действие клиента. Это не история, когда ты нажал на ссылку, как раньше было в инсте, и уже попадаешь на регистрацию. Соответственно, я хочу, чтобы вы учли тот момент, что человек совершает чуть больше действий, чтобы познакомиться с нами.
И я предлагаю очень внимательно относиться к разработке полезного материала, чтобы не было мучительно больно за низкую конверсию в прохождении воронки.
Где можно накосячить?
Ошибка 1. Полезный материал на суперширокую аудиторию при отсутствии продуктов для новичков.
Пример:
У вас продукт стоимостью 150 тр. Предположим, только дорогой курс по увеличению дохода в соцсетях. А в лид-магните информация про то, как вести сторис без страхов и упреков.
Как итог — подписываются люди, который от вашей ЦА отличаются кардинально. Им с мышлением и страхами еще работать и работать.
И если у вас нет продукта без вашей личной обратной связи, который доращивает аудиторию до их первых продаж в блоге — такой материал может набрать просмотры и даже подписчиков, но это не та аудитория, которая купит.
А та, которая и рада бы купить ваш продукт, вас просто не заметит, тк уже переросли ваш полезный материал.
Более релевантный лид-магнит в таком случае:
- про увеличение ЛТВ клиента и бесконечные продажи одной и той же аудитории
- про личный бренд и как он влияет на монетизацию
- про продажи через диагностики
- про создание продукта на высокий чек
РЕЗЮМЕ: Лид-магнит создается для прогрева тех, с кем вам потом будет удобно и комфортно работать на основном продукте. Мы должны знать своего идеального клиента в лицо. Это и есть решение, которым мы руководствуемся при создании лид-магнита.
Ошибка 2. Создаю, не понимая что дальше.
Я в потоке, я в моменте, я так чувствую.
Куда дальше пойдет человек? Понятия не имею, потом разберемся. Сэкономьте свое время, пропишите путь клиента. Я рекомендую прописывать его «с конца».
Условно, если мой флагман — большой курс по упаковке блога для продаж 24/7, то мне нужны лид-магниты, которые актуализируют области незнания людей в:
- воронках в блоге
- продающей упаковке
- смыслах экспертности и продукта
- товарной линейке, включая бесплатные полезные материалы (понимаете теперь, почему вы сейчас читаете статью про лид-магниты?)
- оформлении постов и хайлайт
И НИКАК сюда не встанет лид-магнит про работу с базой, хотя как показывает практика, в этом я тоже сильна, тк ЛТВ моих клиентов стремится к бесконечности.
Если путь клиента вам понятен, то вы с легкостью создадите лид-магнит и дополните его отработкой возражений, продажей следующего шага, актуализацией области незнания потенциального клиента.
РЕЗЮМЕ: Для идеального ЛМ вам необходимо знать путь клиента на ваш флагманский продукт.
Ошибка 3. Потому что могу.
Создавая лид-магнит, потому что так сказали на курсе, вы формируете рынок. И чем больше водянистых пустых бесплатных материалов появляется на рынке, тем ниже конверсия ЦА в скачивание и изучение.
Последний год я замечаю 2 параллельно работающие стратегии:
1. Грамотные эксперты усиливают свои полезные материалы, раздают действительно эффективные инструменты из практики, выгружая даже свой в прошлом платный контент в бесплатный доступ.
2. Инфобалаболы штампуют как конвеер пустые водянистые чек-листы и схемы, как за 5 шагов придти к пятому шагу.
Поверхностная информация работает хуже. Поэтому напрягите свои извилины и не бойтесь перекормить аудиторию. Вас точно запомнят, если ваш полезный материал дал результат.
Так ко мне в продукты приходят люди, которые изучали 3 бесплатные статьи с действительно практикабельным контентом, даже с учетом того, что в них не было воронок на покупку следующего этапа.
РЕЗЮМЕ: не бесите людей, делайте реально полезный материал. Бесполезных и без нас хватает.
Ошибка 4. Сложный путь.
Самая жопа, если 3 и 4 ошибка соседствуют.
Если человеку для получения вашего бесплатного материала нужно:
- подписаться на инсту
- зайти в директ
- написать кодовое слово (и не забыть его)
- перейти по ссылке в бот
- подписаться на канал
- ввести свою почту, телефон и группу крови
- зайти на платформу — авторизоваться, тк пароль никто не знает
- открыть видео и О*УЕТЬ от того, что там продающий вебинар — ну вы сами виноваты, там раздражения х2 от того, что теперь от всех этих площадок надо отписываться.
Не делайте так.
Хороший путь — это когда человек по 1 клику получает материал, сразу видит, что с ним делать, и может вернуться к нему позже.
Например: кликает — попадает в бот — получает материал. А уже после мы его мягко прогреваем.
РЕЗЮМЕ: оцените путь получения бесплатного материала и сделайте его максимально комфортным для аудитории
Ошибка 5. Популярная тема, в которой вы не разбираетесь и это видно.
Примерно полтора года назад была эпоха рассылок в ТГ с оффером «переходи в бот и узнай как набрать первую 1000 подписчиков в тг за 7 дней».
Этот кейс до сих пор легенда на моем канале. Я перешла по такому офферу и добралась до канала экспертши. Дальше - испанский стыд.
В ее канале было 300 человек с копейками.
Может она только начинает, подумала я, листая канал. Однако нет. Оффер ее существовал больше 2 месяцев, а 1000 подписчиков так и не набрала.
+ не было кейсов ее учеников / клиентов, которым удалось достигнуть таких результатов. Спустя месяц, я увидела точно такой же ее оффер в другом чате, пошла смотреть насколько вырос человек и увидела ту же самую цифру 300+. яснопонятно.
Я уверена, у каждого из вас есть экспертиза в своей теме и она востребованна. Не гонитесь за популярными темами в ущерб своей репутации.
Короткий полезный материал, сопровождаемый соцдоказательствами эффективности вашей работы лучше, чем ярко задизайненный файл, после анализа которого станет понятно, что вы — теоретик. НЕ НАДО ТАК.
Туда же офферы «как выйти на 500 тр», если вы ни разу туда не выходили. И прочее, оторванное от реальности, а самое главное — от ваших компетенций. Люди не тупые.
РЕЗЮМЕ: создавайте полезный материал ТОЛЬКО из своей экспертизы. Дополняйте его соцдоказательствами эффективности, пусть чужие слова отрабатывают недоверие потенциальных клиентов.
Ошибка 6. Отсутствие лид-магнитов.
Вы где-то услышали, что польза убивает продажи и решили пойти другим путем.
Возвращаясь к моему амбассадорству здравого смысла, скажу, что классическая воронка лид-магнит → трипваер → флагман будет работать всегда. Вне зависимости от трендов. ВСЕГДА.
Лид-магнит позволяет вам легче:
- привлекать новую аудиторию
- собирать ее сразу в базу
- продавать следующий шаг и ВСЕ ваши последующие продукты
- создавать крепкую ассоциацию «человек шарит»
- зарабатывать больше при меньших усилиях
Без ЛМ вход в систему продаж слишком «резкий». Человек не готов принять решение о покупке, если у него не было пространства, где он понял, кто вы и как думаете. Это пространство и создаёт лид-магнит.
РЕЗЮМЕ: Создавайте полезные материалы!!!!!
Ошибка 7. Формат - неформат
Сразу оговорюсь — это сугубо мое мнение. Я очень скептически отношусь к лид-магнитам в формате рабочих тетрадей, особенно к тем, которые нужно печатать для заполнения и получения результатов.
Если это электронная версия — окей, можно попробовать, но лучше, чтобы был формат такой, в котором не нужны еще дополнительные действия от клиента.
Сюда же:
- текстовые инструкции в нише видеороликов
- видеоролики в нише копирайтинга
При этом я ничего не имею против видеоформата, если он содержит обещанную пользу, а не только продажи следующего продукта.
Как пример — во времена моего продюсирования мы создавали в качестве лид-магнита видео почти на 30 минут
Ниша — астрология.
Идем по шагам:
- Ролик размещался на отдельной странице сайта и очень хорошо работал, тк мы прописали тайминг и человек мог легко включить нужный ему момент
- Информация была не шаблонная, а на опыте астролога с очень высокой конверсией «сбывания прогнозов»
- Инфа касалась знаков зодиака, а в среднем каждый человек смотри прогноз не только на себя, но и на мужа/жену/детей/родителей/любовников
- Видео было прошито триггерами к покупке следующего шага БЕЗ ПРОДАЖ в лоб. Просто в каждом знаке актуализировалась необходимость глубже рабираться, что люди и пошли с радостью делать
- Сразу под видео у нас была воронка в покупку недорогого качественного продукта
Работало все как часы и несло продажи олл дей, олл найт.
РЕЗЮМЕ: Внимательно отнеситесь к формату с учетом особенностей поведения ЦА. Для одних текст — счастье, для других — обуза. Равно как не у каждой мамочки есть возможность смотреть часовое видео, а пролистать текст и вернуться к тому месту, на котором остановилась она может в любой момент.
Подведем итоги. И не будем подводить тех, кто пошел скачивать наши полезные материалы.
Мы разобрали:
- почему лид-магниты не работают, даже если вы постарались;
- какие ошибки сжигают доверие и раздражают клиентов;
- и что происходит, когда вы проектируете ЛМ под реальный путь клиента — с учётом продукта, психологии принятия решений и удобства.
Лид-магнит — это не просто «файл на скачивание». Это точка входа в ваш бизнес-процесс. И если вы делаете всё правильно, с этого шага может начаться путь человека, который будет покупать у вас снова и снова.
Что делать дальше, если вы решили создавать лид-магниты и упрощать жизнь клиентам, а себе — продажи?
Первое — определиться с форматом Лид-магнита.
Для вашего удобства я собрала их в бесплатной статье → «Лучшие форматы лид-магнитов, которые приносят подписчиков и продажи в 2025 и 2026*»
Статья в топе по чтению, внедрению и отзывам, не пропустите!
С уважением к вам и вашим продажам, Ильякова!
авторизуйтесь